「いいね」はつくけどなかなか買って貰えないわ！(売りたい時はどうしたらいいのかしら…。)
多くの出品者がいいねはたくさんつくけど、なかなか売れないという事象に直面したことがあると思います。この場合、どうすれば良いのか分からなくて困ってしまいますよね。
そこで今回はいいねがつくだけでなく、さらに購入まで繋げるためのコツ10選をご紹介したいと思います。
この記事を読めば、今まで売れなかった商品も買ってもらえる可能性が高まりますよ！^^
メルカリ歴10年超の筆者が丁寧に解説しますので、是非最後までお付き合いください。
いいねがつくのに売れないのは？
いいねがつくのに売れない主な理由は、以下の3つになります。
- 値段が高いため
- 購入に不安要素があるため
- 他のフリマサイト等と比較しているため
それぞれ詳しく解説しますね。
値段が高いため
一番考えられる理由としては価格が高いためです。
購入者の多くは、とりあえずいいねだけして、値段が下がった時に買おうと考えています。
また、気になっていたり買いたいと思う商品があっても、価格が高ければ購入まで踏み込めず結局いいねだけして終わってしまうパターンがよくあります。
購入に不安要素があるため
出品ページに何かしらの不安要素がある場合も、いいねはつくけど売れない原因になります。
特に以下のような場合は購入者が躊躇しやすいです。
- 説明や写真がわかりにくい
- 発送が着払い
- 評価がわるいため
- まとめ売りのため（※）
(※)特定の商品のみを購入したい場合に、不要なものはいらないため。
出品者にとっては当たり前のことでも、購入者にとっては不安に思うケースもあります。
他のフリマサイト等と比較しているため
メルカリと他のフリマサイト（paypayフリマ、楽天フリマ、ヤフオク等）を比較して、商品の状態や価格が一番良いところで購入しようと考えているためです。
他のフリマサイトで購入を決めた場合は、メルカリのいいねが残ったまま売れない状態が続くことになります。
売れない理由についてはわかったけど、結局どうすれば買ってもらえるのかしら？
では、次の章で売れない時に買わせる方法をご紹介します。
売れない時の買わせるコツ10選
いいねされたけど、売れない場合は以下の10項目を試してみてください。
- 値下げする
- 再出品する
- 商品説明（写真）をわかりやすくする
- タイトルを工夫する(本日限り等)
- おまけを付ける
- バラ売りにする
- 配送日を早める
- 良い評価を集める(称号等)
- 出品する時間帯を変える
- 丁寧なコメントを送る
それぞれ詳しく説明しますね。
値下げする
一番効果的な方法としては、価格を下げることです。購入者からしたら、どんなに買いたいと思った商品でも値段が高ければ、買うのを諦めてしまいます。
ある程度、人気のある商品であれば、価格を少し下げるだけで意外と売れていきます。出品してから、しばらく経っても売れない時は、まずは値下げしてみるのがよいかもしれません。
再出品する
出品しているものを一旦消去して、新しく出品し直すのも買わせるための手段です。
再出品は、手間がかかりいいね数も０になりますが、時間が経って埋もれている商品を最初のページに表示させることで、閲覧数を大幅に増やすことができるため、急に購入される可能性も高くなります。
商品説明（写真）をわかりやすくする
商品説明をわかりやすくしたり、写真をきれいに撮ることはとても重要です。特に写真は、購入者が最初に目にするところでもあり、写真次第で商品の印象がとても変わります。
汚い写真や雑な説明文では、本来売れるものも売れなくなってしまいます。特にライバル(他の出品者)が多い商品は、写真や説明を工夫して他人と差をつけてみてはいかがでしょうか。
タイトルを工夫する(本日限り等)
商品タイトルを目立たせて購入者にインパクトを与えることも重要です。例えばタイトルに以下のようなワードをつけると効果的です。
- 本日限定価格
- 大幅値下中
- 残り○個
- 早いもの勝ち
- 高評価多数
タイトルは写真同様に最初に目につくため、購入意欲をさらに高めるように工夫することでsoldoutに繋がりやすいです。
おまけを付ける
売れない時は、セット売りにしておまけをつけることで、買ってもらえることがあります。
例えば、スマートフォンを売る場合は、おまけでケースや保護フィルムなどをセットにすると、売れやすいです。
ただし、おまけをつけるためにわざわざ購入して揃えるのは、余計にコストがかかるためおすすめできません。家にあって使っていないものがあれば、おまけとしてつけるのはアリかと思います。
バラ売りにする
まとめ売りでなかなか購入されない場合は、それぞれバラして売るのも一つの手段です。
バラ売りにすると人気のない商品は売れ残ってしまうことがありますが、逆に購入者が欲しいと思ったものをピンポイントで買って貰えるメリットもあるため、購入されるチャンスもあります。
一つの商品でいいから、とにかく早く売りたい場合は、バラ売りをしたほうが良いでしょう。
配送日を早める
メルカリでは出品する際に、発送までの日数（1～2日、2～3日、4～7日）を選択できます。
例えば、新作のゲームソフト等は発売したその日に手にしたいと思う人は多いため、発送日を早めたほうが購入される可能性が高いです。
万が一遅れても大丈夫なように、発送日を遅く設定している方も多いと思いますが、可能な限り発送日は早い方が購入されます。
良い評価を集める
出品者の評価は、購入する時の決め手となることが多いため、良い評価を集めることはとても大切です。
どんなに買いたいと思った商品でも、評価が悪ければ購入されずに見送られてしまいます。
”良い評価ってどうやって集めればいいの！？”と思う方も多いと思いますが、丁寧な取引を心がていれば自然と良い評価は集まりますので、安心してくださいね^^
出品する時間帯を変える
筆者の経験から考察すると、商品が売れやすいのは「金曜日、土曜日、日曜日」です。（※）
おそらく、土日休みの方が多いのでお休みの日にメルカリを開く方が多いのだと思います。
このように、購入者の動向も考慮しながら出品してみると、購入される可能性が高まりますよ^^
※筆者の個人的見解のため、時期や商品の種類等により変動する可能性があります。
丁寧なコメントを送る
メルカリのコメント機能はみんなが見れる仕様になっているため、タメ語など失礼なコメント等をする出品者は敬遠されてしまいます。
そのため、答えずらいコメント等が届いたとしても無視をせず、丁寧なコメントを返すことで、信頼できる出品者だと購入者に分かってもらうようにしましょう。
ちなみに、筆者はコメントを返す際は必ず冒頭で「コメントいただきありがとうございます。」とお礼の文章を入れるようにしています。
早速、コツを試してみるわ！
まとめ
今回は「メルカリでいいねを押した人に買わせるコツ10選！売れない理由も含めてご紹介します！」というテーマでご紹介させていただきました。
いいねはつくけど、なかなか売れない場合は一度、購入者目線で考えてみると、売るためのヒントが得られたします。
今回ご紹介したコツを参考に、どんどん出品してみてくださいね。
最後まで記事を読んでいただきありがとうございました。
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