まとめ売りしたけど全然売れないわ…。どうすれば買ってもらえるのかな？
メルカリで「まとめ売り」や「セット売り」で出品したけど、いつまで経っても売れないことってありますよね！こんな時はどうすれば購入されるのかと、疑問に思う人も多いのではないでしょうか？
結論から申しますと、まとめ売りのコツは商品の写真や説明、価格を変えることです。
ただし！単に変えれば良い訳ではなく…
購入者が見やすい写真、わかりやすい説明、売れやすい価格
に変える必要があります。
今回は「まとめ売り」をするコツを【基礎編】と【応用編】に分けて詳しくご紹介していきますので、ぜひ最後までお付き合いいただければ嬉しいです。
では、まず「まとめ売り」のコツ【基礎編】として商品の写真、説明、価格を変える方法を見ていきましょう！
商品の写真を変えてみる【基礎編①】
商品がなかなか売れない場合は、写真の見栄えが悪いということがよくあります。
そんな時には以下の３点に気をつけて写真を撮り直してみると売れる可能性が上がります。
- 影や反射がないようにきれいに撮る
- まとめて撮る時に商品が重ならないようにする
- 写真の順番を変える
以下、詳しく解説します。
影や反射がないようにきれいに撮る
【NG写真↓】
【OK写真↓】
商品の状態がとてもきれいでも、写真の影や反射によって汚く見えてしまいます。
特ににセット売りは、たくさんの写真が必要になるため、雑に撮ってしまいがちですが、１枚１枚丁寧に撮ることが大切です。
購入者は、写真を頼りに商品を確認するので、きれいな写真を撮ることを心がけましょう。
まとめて撮る時に商品が重ならないようにする
【NG写真↓】
【OK写真↓】
商品をたくさん並べて一度に撮ると、ものとものが重なり、商品が見えなくなってしまうことがあります。
実際の個数と写真の個数が違うとクレームに繋がるケースもあるため、商品数が多い場合は、写真の数が間違っていないか確認しましょう。また写真を撮る際のコツとしては、一定の間隔を開けて商品を並べると良いです。
写真の順番を変える
【写真の順番を表示する画面↓】
例えば3個セットの商品を出品するとしたら、必ず最初の1枚目に3個すべてが入った写真を載せるようにしましょう。
メルカリの検索画面では、1枚目の写真が表示されるので、出品するものは全部1枚目に入れて、2枚目以降にそれぞれの詳細な写真を載せると良いです。
1枚目の写真に商品が1つしか載っていなければ、せっかくセット売りしていても検索画面上で理解してもらえず、もったいないことになります。
また、写真を加工し「まとめ売り、◯点セット、全コンプリート」などの文字を付け、検索画面で目を引くようにしている人もいます。
タイトルや商品説明を変えてみる【基礎編②】
タイトルを変更する
タイトルは写真の次に目につく要素のため、売れやすいタイトルに変更することでsold outされる可能性が高くなります。
例えば…
-
- 「格安」や「限定」などの目を引くキーワードを入れる
- 【】で強調する
- タイトルは最大文字数40文字をフルに活用する
- タイトルの組み方を工夫する（商品名、ブランド名、セット数等の中で特に強調できるものをタイトルの前の方に入れる。）
確かに有名ブランドのものだと分かると、買いたくなっちゃうことってあるわよね〜。
商品説明を変更する
まとめ売りの商品説明について、１つ１つ書くのは大変ですが、書いたほうが購入者にとって親切です。
よく商品説明欄に「写真で判断してください」と一言だけ書いている人がいます。購入者に安心感を与えるためにも説明をきちんと書いたほうが良いですし、書いたほうが購入にも繋がりやすくなります。
実際に私は、まとめ売りで出品する場合、１つの商品に対して以下の3つのことは最低書くようにしています。
- 商品の名前(型番)
- 商品の状態
- 使用期間
この3つは商品を買うのに、とても気になるところよね…。
また、商品説明欄で以下のようにまとめ売りをアピールすることも効果がありますよ^^
「◯◯のまとめ売りを出品中です。大変お得な内容となっておりますので、ぜひご検討ください。」
商品の価格を変えてみる【基礎編③】
当然のことですが、商品の価格が高すぎるとなかなか売れません。売れやすい価格を探すことが重要です。
まとめ売りの価格設定は難しいですが、以下の2つを抑えれば誰でも簡単に売れやすい値段に変更できます。
- 他の出品者の商品価格を参考にする
- SOLDOUT された商品から値段を探る
【1.他の出品者の商品価格を参考にする場合】
例えば、同じセット売りでまだSOLDOUTされていない最安のものと同額または＋500円ぐらいまでであれば、売れやすくなります。
【2.SOLDOUTされた商品から値段を探る場合】
すぐに売りたい場合は、直近でSOLDOUTされたものと同額またはそれ以下の金額に変更すると即購入してくれる可能性が高まります。上記の写真の場合、3,480円でSOLDOUTされているので、それ以下の金額であれば売れやすくなりますね。
まとめ売りのコツ【基礎編】については、ご理解いただけましたでしょうか？
この基礎編さえしっかり抑えておけば、購入される可能性が大きく上がりますので、ぜひ試してみてください。
【基礎編】だけでも十分ですが、何がなんでも絶対に売りたいと思う人向けにまとめ売りのコツ【応用編】もご紹介したいと思います！
商品はできるだけ一式揃える【応用編①】
キャラクターグッズやマンガ本などは全種類揃えて出品することで価値が上がり、欲しがる人が一気に増えますので、可能な限り一式揃えて出品することをおすすめします！
なお、全ての種類が揃わなかったとしても、人気のある商品を一つ混ぜることで、人気のない商品もまとめてSOLDOUT できることがありますので、組み合わせは特に重要になります。
また、まとめ売りにプラスでおまけを付けて他の出品者との差を出すのも、コツの1つになります！
まとめ売りをしてる人をリサーチする【応用編②】
メルカリで「まとめ売り」をしている出品者はたくさんいます。その出品者がどのようにまとめ売りを行っているのかをリサーチしてやり方を参考にすると良いです。
具体的に、以下の点がどのような方法で行われているかを観察してみましょう。
- 写真の撮り方
- 価格の設定
- 商品の組み合わせ方法
- タイトルや写真を目立たせる方法
また、実際にリサーチする時は以下の点に注意が必要です。
- 高評価が多い人をリサーチする
- 同一系統のものをリサーチする
- 写真や説明をそのまま引用しない
まとめ
今回は「【メルカリ】まとめ売りのコツ厳選5つ！基礎編から応用編まで詳しく解説！」のテーマでご紹介させていただきました。
メルカリのまとめ売りは、売り方のコツを知っているか知らないかで、購入されるかどうかが大きく変わります。
ご紹介したコツ5つは、実践すれば購入される可能性が格段に上がりますので、まとめ売りでの出品を考えている方は、ぜひ試してみてくださいね^^
最後まで記事を読んでいただきありがとうございました。
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